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Os profissionais de marketing de pesquisa paga podem obter sucesso com as principais campanhas de funil

Controle de Projetos, Tarefas, Clientes e Colaboradores

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A chave para obter sucesso com esse tipo de campanha é saber quando aproveitá-las.

A maioria dos profissionais de marketing vê o funil como incluindo os seguintes estágios: conscientização, consideração, preferência, compra e pós-compra.

A pesquisa paga costuma ser vista como um funil muito baixo – e pode ser! Mas também pode expandir o funil e, quando feito corretamente, pode até rivalizar com outros canais de topo de funil.

O topo do funil geralmente se refere ao estágio de conscientização e pode até incluir partes do estágio de consideração. No estágio de conscientização, as pessoas estão sentindo sintomas de um problema e talvez ainda não tenham sido capazes de dar um nome a um problema. Nesse estágio, eles ainda estão se conscientizando se esse problema afeta os outros e quais são as possíveis soluções. Na fase de consideração, os compradores estão pesquisando todas as opções com o objetivo de começar a restringir suas opções.

A chave para as campanhas bem-sucedidas de topo de funil é saber quando aproveitá-las – quais empresas e situações tendem a se beneficiar de campanhas de topo de funil – e como executar as campanhas mais eficazes de topo de funil.

Existem várias maneiras pelas quais os profissionais de marketing de pesquisa pagos podem alcançar o topo do funil por meio de campanhas de pesquisa. O direcionamento de consultas informativas, por exemplo, é uma ótima maneira de envolver as pessoas que estão começando a procurar soluções para seus problemas – o que é uma peça essencial do estágio de conscientização.

Igualmente, se não mais importante, é saber como lidar com o tráfego que você recebe das campanhas de topo do funil. Como esse tráfego é frio, o envio desses visitantes para os mesmos CTAs de funil baixo que suas outras campanhas provavelmente resultará em altas taxas de rejeição e baixas taxas de conversão. Em vez disso, é importante entender quais informações seus clientes em potencial precisam em diferentes estágios do funil, a fim de desenvolver recursos e chamar ações que estejam alinhadas com o local atual na jornada do comprador. Fazer isso aumenta sua probabilidade de conversão, o que permite obter uma melhor medida de intenção, mas também permite a criação de públicos-alvo que podem ser usados ​​em campanhas subsequentes.

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